Tehnici secrete folosite de Lidl, Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image si Profi. Cum ne fac sa cumparam impulsiv

Lidl, Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image sau Profi sunt doar cateva dintre magazinele mari care aplica strategii subtile de influentare a comportamentului cumparatorilor. De cele mai multe ori, aceste metode sunt invizibile pentru clientul obisnuit, dar extrem de eficiente in stimularea cumparaturilor impulsive. Afla cum actioneaza aceste tehnici si ce poti face pentru a nu cadea in capcana lor.

„Magazinele au o metoda secreta prin care ii fac pe cumparatori sa cumpere produsele pe care vor ele sa le vanda”

In prezent, comportamentul consumatorilor s-a transformat semnificativ, mai ales in contextul pandemiei, care a impulsionat cresterea comertului online. Multi oameni au inceput sa evite drumurile frecvente la supermarket, preferand comenzile rapide, livrate la usa. Cu toate acestea, mersul la cumparaturi in magazine fizice ramane, in continuare, o realitate cotidiana pentru majoritatea romanilor.

Odata ajunsi in magazine precum Lidl, Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image sau Profi, cumparatorii sunt pusi, fara sa stie, in fata unor alegeri influentate strategic. O greseala frecventa este alegerea produselor asezate in fata, pe rafturile principale, fara o verificare atenta a termenului de valabilitate. Astfel, multi ajung acasa cu alimente care „expira foarte repede”.

De ce sunt produsele cu termen scurt puse in fata?

Chiar daca aceste magazine nu duc lipsa de clienti, iar marfa circula rapid, exista totusi situatii in care anumite produse se apropie de data de expirare. Cei care le cumpara fara sa verifice atent eticheta se trezesc cu alimente care trebuie consumate rapid sau, mai rau, aruncate. Aici intervine o strategie de raft bine gandita, care poarta un nume cunoscut in domeniul logisticii alimentare: FIFO.

FIFO – „First In, First Out” sau cum sa vinzi primul ce e mai vechi

FIFO este acronimul de la „First In, First Out”, adica „primul venit, primul iesit”. In termeni simpli, aceasta metoda presupune ca produsele cele mai vechi sa fie puse in fata pe raft, pentru a fi vandute primele. Astfel, se reduce riscul ca magazinele sa piarda bani aruncand produse expirate. Este o practica eficienta pentru comertul cu rulaj rapid, dar deloc in avantajul consumatorului grabit.

„Aceasta practica este mult mai benefica pentru magazin decat pentru cumparator, iar daca lucrurile s-ar intampla invers, iar produsele vechi ar fi asezate in spate, atunci s-ar strica, iar magazinul ar fi nevoit sa le arunce”.

Cum te protejezi de capcanele de raft?

Pentru a evita risipa si neplacerile, specialistii recomanda cumparatorilor sa adopte o atitudine vigilenta in fata rafturilor pline. Cel mai simplu truc este sa cauti intotdeauna produsele aflate mai in spate – acestea au, de regula, un termen de valabilitate mai lung. Indiferent ca faci cumparaturi de la Lidl, Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image sau Profi, este bine sa iti formezi acest reflex de verificare.

De asemenea, evita sa te lasi ghidat de asezarea „strategica” a produselor in zonele de interes vizual sau la nivelul ochilor. Aceste locuri sunt rezervate, de regula, brandurilor care platesc sume mari pentru promovare, nu neaparat celor mai bune produse din punct de vedere calitativ sau financiar.

Concluzie: atentie la detalii, nu la reclame

In goana zilnica dupa timp, este usor sa cadem prada obiceiurilor de cumparare automate. Marile lanturi de supermarketuri cunosc foarte bine acest comportament si il folosesc in favoarea lor. Nu este vorba neaparat de manipulare, ci de o strategie de vanzare eficienta – una care, din pacate, te poate face sa irosesti bani si alimente daca nu esti atent.

Prin urmare, nu uita: uita-te la termenul de expirare, verifica raftul din spate si nu te lasa pacalit de primul produs care iti sare in ochi. Cumparaturile inteligente incep cu o alegere constienta.